十页提案、两条配方基底、五个 ready formula —— 个人护理里成分表最短的品类之一。这里把 ORIZI Group 的 2027 乳头膏提案逐页拆开：货架价差、两条基底、排除清单、马来西亚允许的文案用词，以及三种剂型。
快速回答
这份提案只做一个品类 —— 哺乳期乳头护理，分两条基底：药典级羊毛脂基底，以及以乳木果、可可、芒果脂配橄榄油、用小烛树蜡定型的纯素基底（不含羊毛脂，也不含蜂蜡）。两条都是无水配方，都不需要防腐体系。五个 ready formula 跑三种剂型：软管（7 g / 15 ml / 40 ml）、60 g 罐装、15 g 旋转膏棒。在马来西亚，这个品类属于向 NPRA 通报的化妆品（NOT），而包装上的一句文案，决定它还是不是化妆品。
| 页数 | 回答什么 |
|---|---|
| 01 — 2027 清洁标签版 | 产品是什么，品类在往哪个方向走 |
| 02 — 为什么是这支、为什么是现在 | 货架价、登记增长、标签长度 |
| 03 — 你的品牌，我们的膏体 | 自有品牌代工到底提供什么 |
| 04 — 两条基底，两个货架 | 羊毛脂 vs 纯素小烛树蜡，各卖给谁 |
| 05 — 里面有什么 | 纯素基底的完整成分表与三项关键排除 |
| 06 — 卖掉这支的那句话 | 「喂奶前不必洗掉」，以及它靠什么成立 |
| 07 — 让你的标签合法 | 马来西亚允许的文案，以及什么会把你推去器械那条路 |
| 08 — 三种剂型 | 同一配方家族跑软管、罐装与膏棒 |
| 09 — 谁来生产 | 一支婴儿会尝到的产品，背后那面证书墙 |
| 10 — 从这里开始 | 你给我们什么，我们回你什么 |
妈妈不会为这支产品货比三家。她们买自己信得过的那一支，放进待产包，下一胎再买一次。这种复购行为，正是一支六个成分以内的产品能撑住药房价位的原因 —— 大多数身体护理剂型撑不到这个价。
| 数字 | 是什么 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| RM54–82 | 马来西亚 40 ml 软管货架价（Lansinoh、Medela，2026 年 10 月实价） | 单成分无水膏体的毛利空间 |
| 27 支里的 16 支 | 过去 22 个月内在马来西亚通报的乳头产品 | 需求已被验证，进场的人还在增加 |
| 6 个或更少 | 标签上的成分数 | 不乳化、无防腐体系、稳定性路径短 |
| 1,000–10,000 | 马来西亚「nipple cream」月搜索量（Google Keyword Planner，2026 年 10 月） | 货架用词是 cream，即使产品本质是膏 —— 取名要跟着市场走 |
登记册上新出现的名字，几乎全是背后有工厂的中小自有品牌。这份提案做的就是这件事。
产品本身不带品牌。你出包装、名字与定位；我们出一支够厚、放着不跑，又够软、能天天涂的膏体 —— 配方设计成喂下一餐前不必擦掉，而且成分表短到一位新手妈妈五秒能读完、并且愿意相信。
这是决定包装上其他所有事情的那一步。两条基底不是好坏之分，而是面向站在同一个货架前的两种买家。
| Base L — 羊毛脂 | Base V — 纯素与清真 | |
|---|---|---|
| 架构 | 单一成分无水膏体 | 乳木果、可可与芒果脂配橄榄油，以小烛树蜡定型 |
| 原料控制 | USP Modified／EP 等级，农药残留与游离羊毛脂醇受控，逐批出具报告 | 全程植物来源 —— 不含羊毛脂，也完全不含蜂蜡 |
| 肤感 | 厚、保护性强、熟悉 | 较轻，日常使用更舒服 |
| 靠什么卖 | 信任与传统 —— 待产包与助产士推荐的那一支 | 清洁标签与清真 —— 纯素、过敏与 clean beauty 三个货架一次拿下 |
| Ready formula | 羊毛脂乳头霜 · 易推开型羊毛脂乳头霜 | 纯素乳头膏（小烛树蜡）· 纯素乳头滋养霜（罐装）· 乳头膏棒 |
两条一起上，没有想象中贵：同一套包装设计、同一个包材、同一次开发，只有基底换掉。传统派拿羊毛脂软管，清洁标签派拿纯素那支，两边都是你的客人。
有一点要讲清楚：市面上标示 lanolin-free 的膏体，很多仍然含蜂蜡，而蜂蜡是动物来源。包装正面的纯素声称就这样静悄悄地站不住，清真档案也多出一道来源问题。小烛树蜡（INCI：Euphorbia Cerifera Cerifera Wax）把这两个问题一起解决。它比蜂蜡硬，所以不是 1:1 替换 —— 用量大约是蜂蜡的 60–70%，以实验台确认为准。
| 成分 | 作用 |
|---|---|
| 橄榄油（Olea Europaea Fruit Oil） | 基础液油 |
| 乳木果脂（Butyrospermum Parkii） | 厚度与肤感 |
| 可可脂（Theobroma Cacao Seed Butter） | 硬度 |
| 芒果脂（Mangifera Indica Seed Butter） | 收干、不黏腻 |
| 小烛树蜡（Euphorbia Cerifera） | 植物蜡结构 —— 决定剂型 |
| 葵花籽油（Helianthus Annuus Seed Oil） | 让挤出更顺 |
| 金盏花（Calendula Officinalis Flower Extract） | 标志性植萃 |
| 维他命 E（Tocopherol） | 抗氧化 —— 取代防腐剂保护油脂 |
三项排除撑起整个定位。无水，所以没有东西能让微生物生长，标签上也不会出现防腐剂。无蜂蜡 —— 就是那个在竞品成分表里悄悄推翻纯素声称的成分。无香精，因为不该为了货架加任何婴儿下一餐会尝到的东西。
这是这个品类真正被买走的那一句，而它有多可信，完全取决于你排除了什么。背后的排除清单是绝对的：无香精、无精油、无防腐剂、无薄荷脑、无色素、无矿脂。每一个成分都是按「残留可能被婴儿摄入」来挑的 —— 这是产品的设计标准，不是行销姿态。
乳头护理在马来西亚属于通报类化妆品。通报（NOT）是透过 NPRA 的 QUEST3+ 自行申报，挂在你公司名下，背后要有安全评估与产品资料档案。防疤凝胶、暗疮贴与屏障霜走的是同一个岔路口，我们在马来西亚如何划分化妆品、药品与医疗器械里整理过。
| 可以印 | 绝对不要印 |
|---|---|
| 预防乳头龟裂 | 用于已龟裂或疼痛的乳头 |
| 滋润 | 修复 · 治疗 · 愈合 |
| 保护与调理乳头部位 | 形成保护膜以促进愈合 |
| 无香精 · 无防腐剂 | 抗菌 · 消炎 |
右边那一栏会把化妆品变成医疗器械 —— 换一个主管机关、换一套档案、换一年时间。实际上这是这个品类里最贵的一个错误，而且错在文案，不在实验室。我们在付印前逐行书面标注包装文案；准备通报背后的安全评估、稳定性与微生物档案；通报挂在你公司名下，NOT 号码印在你的包装上。
| 剂型 | 规格 | 货架角色 |
|---|---|---|
| 软管 | 7 g · 15 ml · 40 ml | 7 g 进待产包；40 ml 是复购主力 |
| 罐装 | 60 g | 日常哺乳护理的厚润版本 |
| 膏棒 | 15 g 旋转 | 外出与卫生考量 —— 不用手指 |
剂型由用蜡量决定，不需要换配方。软或硬，同一条基底可以跑软管、罐装或膏棒，不必重新开发 —— 三种都用现成模具，所以这是一个走量的项目，不是打样练习。这个品类我们不做 sachet。
一支婴儿会尝到的产品，那面证书墙就是规格书。
| 认证 | 涵盖什么 |
|---|---|
| ISO 22716 化妆品 GMP | Dr Orizi 的生产、文件与追溯 |
| NPRA GMP | 持证生产监管 |
| JAKIM 清真 | 代工加 109 支认证产品 —— 这是我们产线的默认状态，不是为单一客户去追的一张证 |
| US FDA MoCRA | 出口美国所需的厂房登记 |
| SEDEX / SMETA | 零售与出口买家要的社会责任审核 |
集团五间厂涵盖化妆品、保健品与医疗器械，所以一个从乳头膏起步的品牌，之后要延伸整条母婴线，不必换供应商。
告诉我们要哪条基底、包装规格与目标市场。回给你的是一支按该基底打的样、一份逐行对照声称指南标注过的包装文案，以及一份通报计划 —— 来自一间本来就每周在做这件事的工厂。
包装规格、剂型、标志性植萃、butter 比例，以及整套视觉与定位，都是你定。有三件事由产品本身决定，不是偏好能决定的：基底一旦加水就必须配防腐体系；用蜡量不能低于该剂型在马来西亚常温下维持形状所需；以及，档案支撑不了的声称，不会印上包装。
品牌走药房与医院通路、或正面对打国际标杆品牌，先做羊毛脂 —— 这位消费者在找的就是别人告诉她的那个剂型。品牌是 clean beauty、纯素、清真导向或电商优先，先做纯素基底，并且讲产品是什么，而不是它不含什么。如果整条线两个都要，一起跑：包装设计与包材共用，第二支的成本远低于第一支。
这个品类出事从来不在配方，而在包装文案。品牌方写下「舒缓已龟裂、疼痛的乳头」，因为那确实是消费者的感受，文案付印，产品于是在描述一件医疗器械，背后却只有化妆品通报。修正的代价是一整批印刷与一个重新上市的窗口期。所以在我们这里，文案标注发生在样品签核之前，不是之后。
第二种是蜂蜡那一种。一整条线以 lanolin-free 上市，某个测评者翻开 INCI，包装正面的纯素声称就公开地错了。那个成分当初是为了结构选的，不是为了定位选的，而没有人把两件事对照过。
要。乳头护理属化妆品，在马来西亚销售的每一支化妆品，上市前都需要通报（NOT）号码。这是透过 QUEST3+ 自行申报，挂在你公司名下，背后要有安全评估与产品资料档案。
不行。「预防乳头龟裂」是可接受的化妆品用词；愈合、治疗或「用于已龟裂／疼痛的乳头」不是，会把产品推到医疗器械管理局（MDA）在 Act 737 下的管辖范围。
这个架构下不需要。两条基底都是无水配方，没有水相可供微生物生长。以生育酚保护油脂，成品批次仍然会做微生物检测。
是。结构来自小烛树蜡，一种植物蜡。Base V 不含蜂蜡也不含羊毛脂，这正是纯素与清真两个声称能同时放在同一个包装上的原因。
Ready formula 搭配标准包材，每个 SKU 从 500 件起。定制模具或重新调整基底需要更大批量，包装定下来后我们确认实际数字。
商业上叫 cream。马来西亚「nipple cream」月搜索量 1,000–10,000，而「nipple balm」低于 100，尽管产品本质是膏。产品名用市场的词，技术描述里再用准确的词。
基底与包装确定后，大约三到四个月：打样签核、稳定性与微生物检测、安全评估与档案准备、通报，然后是包装定稿与生产。定制基底或进口模具会再拉长。
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